主机商的套路有多深，如果你只见过那些S店的销售话术，那也太小瞧他们了。

“盲测”，你参与过吗？

从研发过程中造型设计的确认到量产前夕最终配置和售价的确认都有一套比较成熟的流程体系。

去年，某中国品牌搞过一次盲测活动，媒体和消费者被戴上眼罩之后，在不知道具体品牌车型的情况下，通过静态和动态对比以及外观内饰，对各参评车型进行分别打分，避免了主观品牌喜好和偏见的影响，而举办这样的活动也显示中国品牌在与合资的博弈中越来越有底气和实力。

只不过与这样的盲测活动相比，造型设计、产品配置和最终售价是在全部抠去品牌Logo的情况下，竞品用户和目标客户通过打分和主观评价来予以确认的。

在对品牌车型不知情的情况下，其实消费者的主要评价依据就是感官质量，基本上就是对一款车的第一印象，非常主观性的评价，包括有视觉、听觉、触觉、嗅觉等。一款车看起来是否漂亮，摸上去手感如何，接着去闻有没有味道，然后去听它开启的时候触感和速度。

不看车标看品质

在盲测的时候将logo抠去，是为了避免用户的打分受到主观的品牌喜好影响。客观上说，品牌溢价确实是影响购买决策的关键因素，但是品牌溢价的背后，看不见的是产品的内在品质，看得见的是感官质量。

消费者在盲测的时候，虽然无法了解车辆的具体配置，车身的安全水平，甚至是动力总成等核心技术方面的集成，却能够通过从车辆静谧性、内饰的品质感、车辆关门声、车内的气味和空气质量等，以及动态测试时可以了解车辆的乘坐舒适性、操控、制动、动力性能等方面的情况。

应该说对这些指标的综合评价共同构成了一款车型感官质量的基础，代表了消费者在车标的背后对于一个汽车品牌的理性认知。

应该说这些年中国品牌在主流家用车这个级别上，已经与合资品牌完全实现了分庭抗礼，并且在B级车以上的市场当中，近年来也实现了有力的突破，过去B级车以上级别，一直是合资品牌主要盘踞的地盘，而C级车以上还是被豪华品牌长期垄断。只有将品质做好，逐步赢得消费者的认可才能真正实现品牌的向上突围。

众泰Z700月销稳定过千的秘诀

据乘联会数据显示，2016年中国乘用车（狭义）销量同比增长了18.4%，但是在B级轿车以上细分市场却难言乐观，应该说与越来越年轻和个性化的消费趋势有明显的关系。

但在主流合资和豪华品牌市场不振的情况下，中国品牌却加快了赶超的势头，注入了一股新风和清流。其中值得关注的是众泰Z700以C级车的尺寸，上市半年后，2016年下半年月销量稳定在千辆以上，对于中国品牌而言，堪称真正历史意义上的突破。

Z700走的是一套“高举低打”的策略，欧系造型风格营造出大气豪华之感，以奥迪A6L为标杆车型，但实际售价只及A6L的三分之一到四分之一，辅以高配策略为用户全面呈现出高价值和高性价比，但是Z700偏向主打的更为年轻的消费人群，又平添了几分优雅与运动，对标却不完全模仿，瞄准自己的目标人群，应该说这是众泰聪明的地方。实际售价与主流合资品牌的A+级车的主销价格区间，甚至B级车的起售价相当，除了C级车的车身尺寸之外，配置基准同样也是全面超越合资车，特别是1.8T的公务版，应该说在15万元级轿车当中堪称至尊豪华。

18寸多幅式铝合金轮毂，动感时尚，配合245超大胎宽，给予Z700无比强大的抓地力，配合1.8T涡轮增压发动机强劲的动力输出，众泰Z700除了驾驭激情以外，更给人以足够的稳重感。

锐利鹰眼氙气大灯、LED光带式日间行车灯和分段式尾灯、利刃式前雾灯、高级通风按摩座椅、座椅电动调节、车内氛围灯、三区独立空调、空气净化系统、全景电动天窗、超长轴距尺寸+后排平坦地板设计、电动后窗遮阳帘、手动后门遮阳帘、后排老板键、多功能储物空间、一键启动+无钥匙进入、多功能智能钥匙、四门车窗一键升降带电动防夹、大灯自动开启、高度自动调节及远光辅助照明、自动感应无骨雨刷、电动吸合门、电动折叠后视镜带加热、外后视镜照地灯、门把手照明灯、彩色液晶大屏组合仪表、行车电脑、角度可调方向盘+座椅+后视镜联动记忆功能、Tye-net 智控系统、前后排I-drive功能、升降式多媒体显示屏+多功能影音娱乐系统、高品质音响带低音炮、功放、电子防眩目内后视镜、后排多媒体娱乐系统、后备箱电动开闭。

平心而论，在合资竞品中间，众泰Z700的这些配置足以见其完全都是按照C级车的标准进行打造的，完爆竞品，足以在合资车中间鹤立鸡群。众泰Z700定位于新经典越级奢华座驾，瞄准个体工商户、私营业主以及中小企业的高层管理人员与中大型企业的中层管理人员以及年轻的知识性公务员和事业单位工作者。在后公车时代，众泰Z700主动融入家庭生活，既宽敞实用又大气、体面，迎合了相当多草根阶层的公商务和社交需求。

此外，这些年众泰汽车深耕三四五线市场已经积累了相当规模的客户基盘，形成了强大的客户口碑效应。全国范围内将近300多家销售展厅和500多家的五星服务网点，对于客户购车和售后都提供给了相当的便利性。此外四年十五万公里的超长质保，不仅保障了消费者的利益，更显露出对于产品品质足够的信心。

眼下，在当下合资品牌B级车以上市场不振的情况下，传统意义上主打公商务市场的车型面临转型，韩系车过去靠时尚造型与性价比赢得市场，但是在品质与口碑上已经形成明显的软肋，这部分销量下滑的销量恰恰被新兴的中国品牌所抢占。综合上述几点分析，通过盲测对比，众泰Z700已经让合资竞品汗颜，同时众泰Z700对市场的把握更加精准，不失为其销量取得成功的关键因素。