大家都知道，2016年自主品牌SUV依旧保持着“井喷”式的劲头，各大厂商为了占据更多的市场份额都纷纷拿出了自家的“杀手锏”。所以，我们在SUV的月销前十能看到越来越多的自主品牌也不算什么新鲜事了。

但你可知道，作为中国自主品牌的“小鲜肉”，北汽绅宝以崭新、年轻的姿态出现在人们的眼里。面对SUV界的老大哥们，北汽绅宝也是不甘示弱，接连推出了多款年轻产品适应当下的主流市场，各种丰富多彩的营销方案更让其销量以及用户口碑取得傲人的佳绩。正是因为北汽绅宝的产品硬实力够强大，以及精准的定位推广，让国内更多的消费者关注到这个品牌。

更有大数据显示，2016年1-12月北汽绅宝实现销量224500台，同比增长87%。在这一年里，北汽绅宝超额完成全年销量目标，实现了历史性的跨越，以“超出满分”的优异成绩强势交卷。纵观车市，北汽绅宝是今年最当之无愧的“疯狂飙车手”。

正因为北汽绅宝有着不错的销售成绩以及广泛的影响力，在后台，时常都会有车友向大咖咨询北汽绅宝旗下的车型。那么，今天就给大家详细说说，这个“小鲜肉”为何能在去年卖得这么好。

北汽绅宝的最强策略-多款SUV同年推出

北汽绅宝看到了SUV市场的持续火爆，看准了A0-A级SUV的巨大潜力。去年北汽绅宝的SUV投放策略，创造了两项史无前例。一是，短短一年里共推出了六款SUV，高密度、高强度的新品投入在行业实属罕见。一下子涌现在人们的生活当中，到处都能看到北汽绅宝的身影，确实攒足了人们的好奇心。二是推一款火一款，明星产品辈出，接连投放“双子星”绅宝X25、绅宝X35和绅宝X55三款SUV，实现了口碑力、集客力的互通和导流，令消费者从5到12W、从操控派到舒适派都有车可选，发挥了巨大的聚合效应，在细分市场形成了占山为王的绝对优势。

数据显示，北汽绅宝12月实现销量30726台，同比增长35.8%。北汽绅宝“双子星”在上市后均以最快速度成为了“万台俱乐部”成员。其中，绅宝X25上市3个月便实现月销破万，1-12月累计销量超过7.3万台，同级市场销量领先，号称“SUV小车王”的表现确实不错；绅宝X35作为一款“现象级”产品，12月创下16346台的新高，实现破万“四连击”，上市半年多累计销量超过7.4万台；“越野小爷”北京(BJ)20销量则稳步增长，12月实现销量6637台，上市不足4个月累计销量便近1.8万台，成为北汽SUV家族全新增长点。

北汽绅宝的最大法宝-精准营销

虽说成功的核心还是在于产品，但一个好的产品怎么能少好的包装呢？在当下时代，更多人买车不光为代步，而是寻求一种精神认同和归属。所以，北汽绅宝选择了“以兴趣聚友”，通过赛事、音乐、娱乐等跨界形式，与更多粉丝玩到一起，实现了粉丝效应最大化。

与众多SUV一样，北汽绅宝也把目光瞄准了泛90后的年轻消费群体。早在绅宝X25上市时，北汽绅宝就主打出了“玩出彩”的口号，并且借助乐视的年轻化“生态圈”与广年轻用户形成多点接触。

去年，北汽绅宝主要形成了“娱乐营销、赛事营销”两大IP。在娱乐圈，北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，这一自主原创高品质音乐平台，坐拥央视强大资源，吸引了大量热爱原创、高品质生活的消费者，北汽绅宝品牌则借机迅速与之建立共鸣。数据显示，期间“北汽绅宝”的日平均搜索指数保持在8000左右，累计观赏人次超过19亿人，影响力遍及大半个中国。

2016年，北京汽车赛事营销战略全面升级，用天生敢于挑战的基因，广泛参与各种高规格、高难度的赛事，并在CTCC、CRC、环塔拉力赛等国内外知名赛事中获得优异成绩，有效提升了其在国内外社会的影响力。通过全局性、连贯性的营销思路，让北京汽车的赛事营销水平再上新台阶，全面开启品牌向上之路。

无论从产品的角度，还是营销的角度，为了让更多人了解到这个品牌，北汽绅宝都是下足了功夫。2016年，北京汽车一共斩获41个奖项，可谓是大奖拿到手软。“最佳自主首发新车奖”、“年度风云小型SUV”等大奖被绅宝X35收入囊中，北京(BJ)20更斩获了“年度自主品牌SUV”及“最佳颜值奖”等多项大奖。多项高含金量的奖项，再一次证明了北京汽车的实力。所以说，2016年是北汽绅宝的产品和营销大年，赛事营销、娱乐营销、渠道营销，多渠道联合发力，让我们看到了一个全新的北汽绅宝。

北汽绅宝的最大秘诀-“家门口就能买绅宝”

既然上面把车都说得这么好，在哪才能买到北汽绅宝呢？为了能让全国的消费者买车更方便，用车更方便，享受服务更方便。北汽绅宝采取的策略是：在坚持1+N+X渠道策略的基础上，北汽绅宝开展了“百县千店万车”计划，推出了“少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴”等三大渠道开发政策。同时，生态化地鼓励一级经销商，自主去开发二级网络和卫星店。

北汽绅宝2016年1-12月新增加经销商网点680家，新增加网点数量同比增长42%；截止2016年底，经销商网点总数达到1875家，同比增长61%，增速十分惊人。如此庞大的经销商、服务网点体系，除了让北汽绅宝的销量以及用户口碑都得到了提升，还将为其未来销量的又一轮爆发式增长打下坚实的基础。

大咖总结

在“十三五”开局之年，北汽绅宝用产品和创新营销赢得了一个漂亮的开局。来到了2017年，各大自主品牌依旧会发力，面对如此激烈的竞争环境。北汽绅宝除了要完善基础建设以外，还需要不断强化自身的实力，内外结合，打造更好的自主品牌。通过产品、营销、渠道的持续发力，以及借着势如破竹的志气以及强大的团队，相信北汽绅宝将继续保持昂扬斗志，以空前增速领跑中国品牌。